Търговец - кой е този? Човек, който знае всичко за правилната търговия

В Русия тази професия не е дошла не толкова отдавна, малкопреди повече от десет години. Стимулиране, планиране на продажбите - това е преведено от английски "merchandising". Определението на това понятие може да бъде оповестено като планиране на правилното популяризиране на стоките в точния размер и в точното време на адекватна цена. Това е същността на тази посока. Следователно основната задача на специалист в тази област е да представи на купувача стоката като правилна и необходима.

В отговор на въпроса "Търговец - кой е този", трябва да се каже, че задължението на този служител е продажбата на съответния продукт с помощта на

добре организирани дейности. Той включва компетентна реклама, самообслужване и много други. Той също така трябва да разбере как да премахне остатъците в склада и да изчисли инвентаризациите по такъв начин, че да няма прекъсвания и претоварване. За успешни операции той трябва да знае временните и сезонни колебания в търсенето и много внимателно да следи датите на изтичане. В случай, че магазинът има визуален търговец, той трябва да има информация за това къде има горещи зони, "златните" рафтове. Също така, той трябва да може да изчисли потока от клиенти и начина, по който клиентите преминават през магазина.

Отговорът на въпроса "Търговецът - кой е това", е необходимо да се каже, че той е психолог и компетентен комуникатор.

Що се отнася до успешното изпълнение на дейностите, той се нуждае от самочувствие, както и от познания за продукта и компанията.

Понастоящем тази професия се овладявамлади хора, които едва сега започват да разбират психологията на продажбите. Тази позиция ви позволява да получите прекрасен опит за взаимодействие с представители на търговията, за да видите всички нюанси на бизнеса "отвътре". Хората, които бързо разбраха отговора на въпроса "търговец на дребно - кой е", се движат доста по-бързо на корпоративната стълбица и заемат по-значими позиции в търговската организация.

И така, основната задача на този специалист -увеличение на продажбите. Неговият работен ден се състои от постоянни пътувания около търговски обекти. Merchandiser се занимава с определена клиентска база, която упражнява контрол върху спазването на концепциите, поставя POS-материали и следи тяхното използване.

Освен това той трябва да поддържа образа сиорганизации в позитивни тонове, осигуряват благоприятно местоположение на продуктите и проследяват наличността му в продажбите. За да коригира правилно цените, специалистът непрекъснато следи конкурентите и дава съвети на продавачите за размера на търговските марки.

Търговец - кой е този? Изискванията към кандидатите имат пряка връзка със създаването и поддържането на имиджа на компанията. Следователно, когато избира кандидати за тази длъжност, директорът обръща внимание на представянето, комуникативните способности, възрастта, присъствието на висшето образование. Най-често се предпочитат хората, които имат диплома за търговска или икономическа институция. В повечето случаи трудовият стаж не играе съществена роля при избора на кандидати. Но възрастовата рамка често е ограничена до 30 години.

</ p>>