Видове маркетингови изследвания за задълбочено проучване на пазара За оптимизиране на планираната печалба

Маркетинговото проучване, в широк смисъл -това е всяко проучване, което оформя маркетинговите дейности. С прости думи тя е насочена към предоставяне на маркетингови отдели на фирми с данни, които по-късно ще помогнат за вземането на решение.

Маркетинговите проучвания помагат да се идентифицират нуждите на клиентите, да се идентифицират предимствата и недостатъците на продукта, да се оцени позицията на конкурентите на пазара и т.н.
Маркетинговите проучвания също така позволяватразделете пазара на различни сегменти. С други думи, да се разделят купувачите на групи, които се различават помежду си по отношение на финансовите възможности, нужди и предпочитания. Този процес се нарича сегментиране на пазара.
Симптомите на сегментацията на пазара се различават в зависимост от предназначението на продукта. Например, за потребителския пазар, следните знаци ще бъдат решаващи:
Социално-икономическо - нивото на финансовия капацитет, социалното положение, степента на образование на определена част от населението.
Демографски - брой, пол, възрастова група.
Психографски - начин на живот и лични характеристики.
Поведенчески - което мотивира потребителя да направи тази или онази покупка.
Пазарът на промишлени стоки разделя купувачите от други знаци:
Мащабът на предприятието, което е потребителят.
Клонът, към който принадлежи това предприятие.
Характеристики на потребителските действия - редовност, обем поръчки, начин на плащане и др.

И за двата пазара прилагаме географския знак за сегментиране. Тя отчита географското местоположение на региона, климата, гъстотата на населението и други показатели.
Всички видове маркетингови изследвания са насочени към подобряване на позицията на компанията на пазара.
Има следните видове маркетингови проучвания:

Комплексни пазарни проучвания.

Това е най-популярната дестинация. Често е трудно да се определи кой пазар ще бъде най-печеливш за инвестиции. Също така, цялостното проучване на пазара, използвайки получената информация, спомага за надеждното планиране и прогнозиране на пазарната активност. За да вземе решение, инвеститорът трябва да оцени рисковете и възможностите във всяка област на дейност.

Анализ на околната среда.

В този случай не може да има пряка връзка с дейността на компанията. Но условията, които засягат този или онзи пазар, са еднакви за всички негови участници.

Анализ на вътрешното състояние на дружеството.

Това проучване позволява да се определи позицията на фирмата на пазара, нейната конкурентоспособност. Познаването на силните и слабите страни ще помогне да се подобри състоянието на компанията.

Проучване на възможностите.

Включва анализ на потенциала на компанията.
Изследователски потребности на купувачите. Подобно на други видове маркетингови проучвания, това спомага за подобряване на позицията на компанията поради познаването на целевата група клиенти и техните нужди.

Изследване на рекламна дейност.

С това изследване търговците се опитват да идентифицират най-ефективния начин за популяризиране на продукта: реклама по радиото и телевизията, промоции, отстъпки.
Каквито и да са видовете маркетингови изследванияе важно те да се извършват от квалифицирани специалисти. Повечето големи компании имат маркетингова група в своята държава, която се занимава с това, което насърчава компанията на пазара.
Но има малки фирми, които не трябваима маркетингов отдел, понякога просто не е печеливш. По-лесно е тези предприятия понякога да се свързват с фирми, специализирани в маркетингови проучвания.

Във всеки случай важни решения трябва да бъдат взети по замислен начин, като се вземат предвид придобитите знания.

</ p>>